2014年05月21日

三年净利增长38倍 三国杀赴港上市

  “十年磨一剑,霜刀未曾试。今日把示君,谁有不平事?”诗人贾岛在《述剑》中刻画了一位“见不平,拔刀相助”的剑客形象。

  跨越千年之后,一名大二的学生将剑客的传承下来,他叫黄恺,《三国杀》的设计者。自2008年问世至今,《三国杀》已经陪我们走过了十载春秋,如今,在这十周年之际,推出了全新版本《新三国杀》。同时,《三国杀》也即将登陆港股市场。

  7月30日, “三国杀”背后的人——创嘉控股有限公司(下称“创嘉控股”)正式向港交所提交了招股书。

  2006年夏天的某一天,黄恺跟朋友去一家老外开的“桌游吧”玩“”游戏——这个经典桌游当时刚刚在国内兴起。黄恺玩得津津有味并深受,他想借鉴类似原理亲手编个游戏出来,创作冲动强烈。

  经过不断的研究和完善,黄恺的“三国杀”雏形出炉,取名为“三国无双杀”。他自制了一批游戏卡,2007年上半年开始在淘宝上开店销售。

  开店之初,黄恺每月的销量都只有个位数,单件售价六七十元。不过,在为数不多的买家中出现了他的“伯乐”——大学计算机专业博士杜彬。从虚拟世界到真实世界,两人成了好朋友,相谈甚欢。黄恺最终成了“甩手掌柜”,把网店业务交给杜彬打理,自己一头埋进设计工作。

  见妈妈日子过得清闲,杜彬就征用她老人家做免费劳动力。黄恺和杜彬在电脑上设计好一平方米大小的图片大版,送到喷绘店喷绘,再把喷绘图贴到卡纸上,最后由杜彬的妈妈用切纸机把大版分解为一张张游戏卡。一年下来,他们总共卖出了100多套,不算多,也不算少。

  到了2008年年初,他们找到一家印染厂,印制了5000套游戏卡。这一次,游戏卡上的三国人物形象全部出自黄恺的个人创作,“三国无双杀”从此进化为“三国杀”。这批原创游戏卡很快就被卖完了,“三国杀”开始走红。

  据黄恺回忆,“三国杀”之后的爆炸式走红,或许与他们参展赠送有关。2008年,他们携“三国杀”参加上海的一场展会,向前来参观的客人送出了几百套。当年年底,这款桌游迅速在北上广走红,并在全国。黄恺认为,这几百套外赠的游戏卡或许点爆了口碑的爆炸点。

  2015年11月,创嘉控股将“三国杀”纳入麾下,在不算坎坷的十年时间里,“三国杀”业已成为国民级别的IP。

  根据弗若斯特沙利文报告,IP作为数码游戏市场核心及最为宝贵的资源之一,原因就是有助于吸引大量已对现有IP产生粘性的粉丝。

  创嘉控股对三国杀的IP孵化可谓是“用心良苦”。成立品牌团队进行线上线下营销,以三国杀IP开发新的数码游戏,如2017年的怒焰三国杀、2018年的三国杀名将传,游戏角色珍藏公仔等周边,甚至连三国杀主题电影都将在2018年年底搬上荧幕。更不用说,创嘉控股本次募集资金的15%都包括用于三国杀IP的全球市场渗透行动。

  创嘉控股预计在2019年推出三国杀英雄传新版,属于朝着目前MOBA(Multiplayer Online Battle Arena,多人在线战术竞技游戏)趋势的方向迈出的一小步。而桌游方面,还有三款三国杀主题策略游戏正在开发。

  根据招股说明书,在海外市场方面,三国杀桌游已翻译成繁体中文及其他三种语言,分销至日本及越南等国家,未来也将继续深化桌游的海外市场,如在人们更熟悉三国历史的东南亚及韩国市场。

  2016年人民网曾发过《《三国演义》千古风流天下闻》,据统计《三国演义》的语言版本已达99个,东南亚国家、日韩地区的版本偏多。

  以韩国为例,截至2018年6月10日,韩国市场Google Play与App Store的游戏畅销榜Top100内共有24款国产手游。APP Store排名里,《三国志M》、《新三国志》进入了手游排行Top20,可以看出三国题材在韩国市场里依旧处于头部。

  上市申请书显示,2015年~2017年以及2018年前五个月,创嘉控股营收分別为2290万元、28930万元和46750万元以及24660万元;净利分別为230万元、2680万元和8970万元以及4840万元。

  其中,三国杀游戏(三国杀OL及三国杀移动版)的营收分别为1002.1万元、20939.7万元、29370.6万元以及16994万元,占公司数码游戏的比例维持在99%左右,占公司总营收的比例分别为43.76%、72.38%、62.82%、68.91%。

  截至2017年12月31日,三国杀的实体套装销售数量位居全国第一,“三国杀”数码游戏(即三国杀OL及三国杀移动版)的ARPPU(每名付费玩家月平均收益)也已经达到人民币83.9元;2018年前五个月,ARPPU增至人民币105.3元。

  或许是看到过度依赖“三国杀”这个超级IP存在的风险,创嘉控股多元化发展。

  信披头条(微信公号:shzhenghui)发现,公司推出网吧业务解决方案,主要包括云更新系统、熊猫掌柜。云更新系统的平均每日点击率由截至2016年12月31日止年度的约1030万次增至截至2017年12月31日止年度的280万次及截至2018年5月31日止五个月的255万次。

  云更新系统是公司的一体化网吧数码内容管理平台。熊猫掌柜是不仅能提供全面店铺管理功能 (包括会员管理及基本操作功能)亦能提供销售数据分析及用户活动分析的网吧店铺管理系统。 自2017年起开始,第三方游戏运营商可以选择云更新系统进行广告组合宣传其游戏。

  此外,在与云更新系统集成后的飞火娱乐平台上分销联运游戏。截至目前,创嘉控股在飞火娱乐平台已经分销了超过250款联运游戏。